Prodej tohoto bytu 2+1 byl specifický zejména tím, že jsem jej prodával klientům, kteří ode mne zároveň kupovali větší byt 3+1. Poznali jsme se tedy na prohlídce oné 3+1, kterou jsem z důvodu více zájemců zdražil o 50.000,- Kč. Člověk si řekne, že kupující budou kvůli zdražení naštvaní, ale opak byl pravdou a měli zájem o mé služby při prodeji svého bytu. A jak to probíhalo? No přeci skvěle! Při prvním pokecu o nemovitosti jsem klientům řekl, že mají příliš nízkou představu o ceně a to asi o 400 000,- Kč. Nikomu med kolem pusy nikdy nemažu a bavím se vždy o reálně dosažitelných číslech, ale klienti byli i tak vůči ceně, kterou jsem stanovil, skeptičtí. Po zpracování celé zakázky jsme začali prodávat a poptávka byla opravdu silná. Vzhledem k tomu, že 8 lidí během prvních dvou prohlídkových dnů vyslovilo o byt zájem, tak jsem nechal připravit na neděli online aukci. Rád bych zdůraznil, že má odměna se nijak % nenavyšuje, pokud se nám podaří dosáhnout vyšší ceny než bylo domluveno. Jinde se s navýšením odměny můžete setkat, ale z mého pohledu dělám jen svou prací a nevidím jediný důvod, proč si brát nějaký podíl z navýšení. A teď zpátky k aukci... Přihlásilo se nám 5 lidí z prohlídek a začali se o byt prát. Cena se nám vyhoupla ze stanovených 1.250.000,- Kč na 1.337.000,- Kč a myslím, že jak jsem to majiteli oznámil, tak musel skákat až do stropu :) Můj klient tedy dostal opravdu o dost více než s čím na začátku počítal, a tohle je přesně moje práce. Práce realitního makléře není jen o tom odkývat majiteli jeho cenu a inzerovat, ale jedna z částí této práce je nastavit správně cen. Pokud má majitel představu nízkou nebo příliš vysokou, tak vždy dělám kompletní analýzu, abych nastavil cenu správně, bez toho to prostě nejde... Ozvěte se mi, vše probereme a určitě společně vymyslíme strategii prodeje, která povede k maximální možné ceně a hladkému průběhu obchodu.