JAN SZNAPKA

Jednou jsem napsal článek o tom, jak se dva lidé rozchází, hází si klacky pod nohy a neumí se dohodnout na vypořádaní majetku. Byl to docela silný příběh, který bych nepřál nikomu. Na tento článek se mi ozval známy s tím, že se rozvádí, ale naštěstí to tak divoké nemají. Každopádně potřeboval prodat dům, aby se zbavili závazku v bance a oba se nějak vyrovnali. Když jsem se s nimi potkal poprvé, tak jsem si říkal, že mají hezký dům a půjde to fajn. To jsem ještě ovšem nevěděl, že v domě je sklep, ve kterém je voda po kotníky a neustále se musí odčerpávat. Byla to samozřejmě vada na kráse, ale nebylo to neřešitelné... Po první schůzce mi bylo řečeno, že jsem je dost uklidnil, protože se báli, že z domu nedostanou ani to, co bance vlastně dluží. Kromě toho, že bylo třeba zpracovat zakázku jako vždy, tak jsem musel oslovit ještě několik subjektů, které byly schopny nějakým způsobem vymyslet řešení a hlavně spočítat, kolik by vše stálo. Přeci jen nemůžu nabízet něco a nemít připravené případné řešení, že jo... Za měsíc a půl jsem v tomto domě absolvoval 60 prohlídek a byl to fakt záhul, ale nakonec se nám podařilo najít kupce, který situaci akceptoval a dům byl ochotný koupit za stanovenou cenu. Schválně píši za stanovenou cenu, jelikož nemám rád slevy a na dotazy typu „Dá se něco dělat s cennou?" většinou odpovídám „Ano, může jít nahoru :)." Jednoduše řečeno hájím zájmy mého klienta a v jeho zájmu je, aby se nemovitost prodala za co nejvíce peněz. Každopádně vše dopadlo na jedničku, kupující mají krásný baráček a prodávající má vyřešenou situaci jak jen nejlépe šlo. Pokud i vy máte strach z prodeje, protože vaše nemovitost má nějakou vadu, tak nezoufejte a ozvěte se. Vše probereme a vymyslíme řešení na míru i vám.

Každá nemovitost má svůj příběh, nevyjímaje tohoto bytu v Havířově. Jednoho krásného dne se mi ozval člověk s tím, že na mě dostal doporučení od klienta, kterému jsem pomohl prodat jeho byt rok zpět. Moc dobře jsem si tento obchod pamatoval, jelikož se jednalo o byt, který se přede mnou snažil prodat jiný realitní makléř a to dlouhých 6 měsíců. Po přepracování celé zakázky byl tento případ vyřešen do měsíce a hlavně za více peněz, než bylo po celou dobu inzerováno. Každopádně o tomto obchodu dnes psát nebudu... Když jsem se pána zeptal, o jaký byt se jedná, tak mi řekl, že jde o byt v Havířově s dispozicí 5+1 a má úctyhodných 92m². Hned jsem věděl, že tohle mě bude bavit :) Potkali jsme se, domluvili na podmínkách a začal jsem plánovat termín focení s mým fotografem a také termín natáčení s mými kameramany. Během následujících 14 dní jsme měli veškerou prezentaci zpracovanou a mohlo vše začít. Poutavý text doplněný o krásné fotografie plné emocí a poutavou videoprohlídku jsme nejprve spustili na realitních portálech a poté přišlo nastavení kampaní na sociálních sítích. Po týdnu od spuštění prezentace nás čekali první 4 prohlídky, na kterých se kupec nenašel, ale postupně chodily poptávky další. Dále jsme měli každý týden 1 prohlídkový den, no a po nějakých 4 týdnech se nám objevil kupec. Do celého obchodu jsme šli s velmi vysokou cenovkou 3.500.000,- Kč a té se nám také podařilo dosáhnout. Na konci celého obchodu byly všechny strany velmi spokojené a proběhlo vše přesně tak, jak mělo. Každopádně bez kvalitně zpracované zakázky by se takové cenovky nikdy nedosáhlo, a proto až budete řešit prodej své nemovitosti, tak si dejte opravdu záležet na výběru makléře, který vám s celým procesem pomůže, anebo se prostě ozvěte mě a rád vám vše vysvětlím.

Prodej tohoto bytu 2+1 byl specifický zejména tím, že jsem jej prodával klientům, kteří ode mne zároveň kupovali větší byt 3+1. Poznali jsme se tedy na prohlídce oné 3+1, kterou jsem z důvodu více zájemců zdražil o 50.000,- Kč. Člověk si řekne, že kupující budou kvůli zdražení naštvaní, ale opak byl pravdou a měli zájem o mé služby při prodeji svého bytu. A jak to probíhalo? No přeci skvěle! Při prvním pokecu o nemovitosti jsem klientům řekl, že mají příliš nízkou představu o ceně a to asi o 400 000,- Kč. Nikomu med kolem pusy nikdy nemažu a bavím se vždy o reálně dosažitelných číslech, ale klienti byli i tak vůči ceně, kterou jsem stanovil, skeptičtí. Po zpracování celé zakázky jsme začali prodávat a poptávka byla opravdu silná. Vzhledem k tomu, že 8 lidí během prvních dvou prohlídkových dnů vyslovilo o byt zájem, tak jsem nechal připravit na neděli online aukci. Rád bych zdůraznil, že má odměna se nijak % nenavyšuje, pokud se nám podaří dosáhnout vyšší ceny než bylo domluveno. Jinde se s navýšením odměny můžete setkat, ale z mého pohledu dělám jen svou prací a nevidím jediný důvod, proč si brát nějaký podíl z navýšení. A teď zpátky k aukci... Přihlásilo se nám 5 lidí z prohlídek a začali se o byt prát. Cena se nám vyhoupla ze stanovených 1.250.000,- Kč na 1.337.000,- Kč a myslím, že jak jsem to majiteli oznámil, tak musel skákat až do stropu :) Můj klient tedy dostal opravdu o dost více než s čím na začátku počítal, a tohle je přesně moje práce. Práce realitního makléře není jen o tom odkývat majiteli jeho cenu a inzerovat, ale jedna z částí této práce je nastavit správně cen. Pokud má majitel představu nízkou nebo příliš vysokou, tak vždy dělám kompletní analýzu, abych nastavil cenu správně, bez toho to prostě nejde... Ozvěte se mi, vše probereme a určitě společně vymyslíme strategii prodeje, která povede k maximální možné ceně a hladkému průběhu obchodu.